荔枝FM找对了自己的路子——音频直播

　　荔枝FM是一款因为热爱而生的音乐产品，专注于发现和分享优质音乐内容,其创新领先的录音功能开启“人人都是主播”的时代。

　　曾经，荔枝D轮融资拿的很不容易。赖奕龙在荔枝品牌升级发布会上坦言， 2016 年过的很辛苦，因为找不到商业模式，情绪也非常低落，半年见了 20 多位投资人，但融资还是没个着落。最后，赖奕龙把目光投向了老投资方经纬中国张颖。奈何张颖回了一句“要钱没有，其他事都好说。”但对于当时资金略显紧张的荔枝来说，没有钱，什么事儿也不好说。虽然张颖没给钱，却给了赖奕龙一个融资秘诀——“自强则万强”。至此，赖奕龙决定暂时放弃谈融资，回头关起门继续打磨产品。

　　在尝试了电商、粉丝经济等探索后， 2017 年荔枝终于找对了自己的路子——音频直播。一年后荔枝月收入近 1 亿元，注册用户达1. 5 亿。

　　同处音频行业，玩家们也开始走向不同方向。譬如押注知识付费的喜马拉雅FM和蜻蜓FM、深耕车联网音频的考拉FM，而荔枝则将业务聚焦于音频直播。

　　赖奕龙告诉创业家&i黑马，荔枝在走知识付费道路还是音频直播道路之间有过一个艰难的抉择。在赖奕龙看来，虽然知识付费势头火热，但音频版权市场混乱。音频平台大多通过核心KOL、名人效应来推动，存在流量跟着内容走，用户粘性不高、炒作版权等问题。此外，

　　荔枝的核心圈层是 95 后的女性用户，她们的核心需求是情感和社交。从用户需求出发，荔枝选择了后者。

　　相比知识付费的音频平台，音频直播平台以社交互动为纽带，用户的忠诚度很高。一个可供佐证的数据是，目前荔枝的月均活跃用户达3000 万。

　　有人认为“直播不是一个内生流量的行业，而是一个消耗流量的行业，因此直播里的大玩家都有流量母体，没有流量母体的玩家就不要进这个行当”。对于这个观点，赖奕龙认为有一定的合理性，但随着音视频平台不断沉淀内容，也就具备了吸引流量的能力。

　　据悉，目前荔枝目前有 1 亿期音频节目，这个数据是 300 多万月活跃主播持续供应内容的结果。在这 300 多万主播中，有 50 多万是直播主播。

　　值得注意的是，荔枝的初衷是让用户展现自己的声音才华，“人人都是主播”的口号喊了四年之久。坚持UGC的荔枝不得不面对的内容良莠不齐这一问题，对此荔枝通过成立播客学院来培养和扶持优质主播。

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　　现在，荔枝通过直播打赏和虚拟礼物已经获得了近 1 亿元的月收入，实现了规模化盈利。在利润分成上，荔枝根据主播的能力进行分成。据赖奕龙介绍，目前荔枝最好的主播月收入可达百万。