文案笔记｜说起车厘子不再只是自由

　　上次写车厘子是借用了车厘子自由写了一些人的感觉，这次再写车厘子应该用什么方式呢？

　　如何推荐一款价格比较高的进口水果？ 进口往往跟价格高是绑定在一起的，一方面是因为稀缺，另一方面是因为冷藏运输成本高。 来自智利的车厘子，从南半球跨越山海而来，稀缺性与成本高让车厘子的价格显得不那么亲民。

　　水果的消耗其实挺大的，毕竟有时效性，虽然不至于一日三餐这么频繁，但日常吃点水果也是再正常不过事情。

　　车厘子因为价格，属于奢侈的水果之一。 正常情况来说，这是目标商品的弱点，影响用户的购买，但也是它的一个优势，高价格也代表着一个高品位的心理需求，满足人的某种虚荣感，虚荣感是很盲目的。 现在的商家在引导客户消费时，往往喜欢利用人负面的弱点，效果比较好。 其实我不喜欢利用人性的弱点来引导购买，总觉得这样会让人的弱点越来越明显，对整个社会不好； 可事实上我又不得不利用，因为人性的美好不容易获取，而人性的弱点更需要满足。

　　商品购买的本质是交换，应该是互惠互利的行为，消费者肯定是喜欢通过购买来获得让自己美好的商品，那么目标商品可以带来哪些美好，就应该是我作为推广者需要挖掘、展示的内容。

　　车厘子首先作为水果，就应该可以满足人们对于水果最基本的需求——美味、营养，这两点必要要有所体现的。 而更深一个层次则是对于精神的需求，买了车厘子应该让人更开心，而不是更难过。 “车厘子自由”作为流行语，对于想要购买的人其实有一种压力，会让人思考“我真的有资格购买车厘子吗？ ”，我这次车厘子商品文决定就是要通过瓦解这种压力，让人读者勇于购买车厘子，勇于尝试。

　　“车厘子自由”的压力可以理解成经济压力以及舆论压力，重点是后者。舆论压力让人不敢表达自己的喜欢，因为经济问题失去了对喜欢的事物表达喜欢的资格，这是很没有道理的。

　　如何瓦解“车厘子自由”的压力呢？ 首先要说明车厘子的基本水果属性如何让人喜爱，然后通过“喜爱自由”来打破“车厘子自由”，后面可以通过自己的喜爱，分享给亲友这种说话，升华主题，把车厘子的受众扩大。

　　这次写车厘子，化用了票圈常用的“始于颜值，陷于才华，忠于人品”这句话，再加上“喜欢便是自由”，分成四节来写，个人感觉不错，不过在挑动情绪方面还是有些欠缺，可能是少了一些真情实感吧，毕竟自己对车厘子并不是真的很喜欢。

　　商品文的真实感，最好是有生活的经历，实在没有也只能是靠别人写出来的经历，自己领会与想象，这样至少是有一定依据，而不是凭空乱写。NG体育