微商水果果园月入三万引领生鲜水果供应链！

　　这几年，经常听到过果农丰收，但果品只能烂在果园。农民好东西卖不出去，而坐在办公室的上班人群又吃不到好的农产品。主要原因是信息不对称，目前，解决卖果难的方法有以下几种：

　　1、果农找大学毕业的子女做微商，弄淘宝，做微店，找好推广方式，做好营销，把产品卖出去。

　　2、加入合作社，建立自己的组织，提高自己的推广能力，当然合作社会做的是帮忙包装产品，做技术推广，提高信息推广发布能力。

　　3、开个农家乐，果园采用观光采摘模式，与当地的论坛、社区、媒体合作，扩大影响力，提升知名度，增加销量。

　　4、建立自己的分销模式，类似线下的水果批发市场渠道。利用自己的独家的特色，去吸引喜欢农村生活与体验的人帮你推广。给他们批发价，帮他们做一件代发。

　　一是合理利用附近人功能。坚持每天主动添加附近人为好友，如果你是小区周围的常住户，就在备注里面加个标志，顺利地区分出来到底哪些是目标客户。当然，在刷地址的时候也会有很多人在加水果店。这样累积出来的粉丝一般都是比较有效的目标顾客，然后，再通过别的途径进行营销。如果这样坚持一年下来，好友数量到万把人应该没有问题。

　　二是坚持每天发朋友圈的内容。内容分为：水果与生活、新品播报与产品展示与客户间的新鲜事、小区周围新鲜事，大致是这几类，然后规划好每个主题下的每天发送的时间、次数和内容。

　　三是收费送水果带来大惊喜。周围的人会经常看到他们圈子分享的时候产生了购买的冲动，并且每次送货收费4块!为什么每次送货收4块钱呢？钱不多，跟停车费差不多，如果是五块钱的送货费可能会让顾客觉得有点多了，因为五元钱能搞定的事情比四块能搞定的事情相对多了一些；再者，让送水果的顾客也不会在意多这几块钱嘛，我们常常说客户需要的不是价格而是价值，这样一来就能解决送货人积极性的问题。

　　为了“划算”，顾客每次都会多订一些，这样他们可能觉得那四块钱没有白花。发现了这个秘密以后，他们每次都会故意提醒客户有四块钱的送货费，要“合理利用”好这四块钱，别浪费，结果微信上的销售翻了一番。

　　“要想线上卖得好，线下工作一个不能少”——卖点突出的产品本身、良好的产品体验、高效的物流派送系统、更新迅速的产品信息服务、积极的用户参与度都是不能忽视的。微信上卖水果，看上去很美，实际操作起来并非易事。

　　经销商争相涌入水果销售行业，主要还是看中可观的毛利。但是如果产品没特色、卖点不突出就非常难做。因为门槛低，价格透明度高。

　　除了不断更新产品“硬广告”，微信商家打起“情感营销”牌：如时常和微信用户点赞互动，开展线上送“红包”、扫二维码送水果及积分换购活动，线下开展试吃活动等，希望以卖点突出的产品和良好的用户体验将潜在客户转化为现实客户。

　　产品受到客户认可，既得益于产品良好的品质，又依靠公司日趋完善的产品供应链，更离不开苗苗不断的宣传推广。

　　从首款猕猴桃到蒲江耙耙柑、爱媛等柑橘类产品的上线，苗苗担起了公司对外渠道联系沟通的主心骨，从沟通渠道、寻找平台、维护客情等，苗苗都倾力服务好每一位客户。“由于公司的定位是做好水果供应链，我们的客户以有大销售量的微商团队和平台为主，所以更需要我们做好供应链上每一个环节。跟我们合作过的客户无一不称赞我们家发货快、售后反应速度非常及时，合作十分愉快。”苗苗自信道。

　　如今，苗苗的公司拥有1个3000多平的自用仓库及2个冷库，可承载日单量30000件的出货量。 “经过几年的发展，公司越做越大，人也越来越多，我们也在不断地优化团队人员的配置，客服，素材文案人员，专业摄影人员，打包团队，采购团队都配备齐全，岗位专人负责，这才能快速优质的为客户做好供应!” 苗苗如是说。

　　2018年，成都市金手指农业开发有限公司在继续完善供应链的同时，将开始尝试自主品牌的打造，陆续推出了“一猕食光”和“橙果源”，开始产品的品牌化运营。苗苗表示，在服务好现有线上渠道的同时，公司也会增加线下市场的投入，将品牌线上推广与线下销售相结合，通过更多的宣传推介和活动策划，来增加品牌的曝光度。

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