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大象国际:坚持品牌化发展 赴港IPO持续引爆高端水果市场

更新时间:2024-10-17 17:36:46

  大象国际创立于2024年,短短数月便在水果零售行业中迅速崭露头角,打造出了榴莲连锁头部品牌大象树熟榴莲。

  大象树熟榴莲的成功,缘于品牌化发展战略的选择。这是大象国际最为擅长的,也是市场最缺乏的。事实上,在经济水平提高和消费升级的大环境下,水果市场高品质和品牌化的发展趋势越来越明显。然而国内水果市场品牌化程度长时间处于低位水平,消费者购买水果时通常只能看品类或产地,市场上缺少具有高辨识度的水果品牌。大象国际正是看到这一市场痛点,凭借独到的战略在品牌化发展上取得了显著成效。

  简单而言,“高战略”、“全部署”、“强执行”共同构成了大象国际的核心优势。

  事实上,水果零售市场整体规模庞大,看似人人可分一杯羹,实际难以做到出类拔萃,即使是头部分销商的市场份额占比也非常低。这是由于消费习惯、供应链、品类等众多因素的影响,致使多年来水果市场格局极其分散。

  那么应该如何切入这个大行业?大象国际的答案是:垂直赛道。在这个选择众多的市场中,大象国际选择了榴莲这个具有高需求、高利润、高附加值等优势的核心品类。这无疑代表着大象国际对新消费时代品牌塑造的独到理解,是在精准洞察市场需求后迅速锚定的战略方向。

  首先,作为多年进口金额排名第一的水果品类,榴莲是大众需求最高的高端水果品类之一;而在经济水平提升和消费者需求变化的推动下,近年来高端水果市场愈加显现出强劲的发展潜力,由百果园测算的数据显示,当前高品质水果零售市场规模为4000多亿元。

  因此大象国际选择榴莲品类作为集团事业版图开始的起点,既抓住了庞大的榴莲市场,也奠定了集团面向高端人群的品牌定位。不仅提升了公司的品牌形象,还进一步增强了其在水果产业价值链上的竞争力。

  在此次赴港上市启动会上,大象国际同时启动了旗下第二个水果子品牌榴星花园。据悉,该品牌面向追求高品质生活、热爱尝试新事物的年轻群体。将在“榴莲+”食品赛道进行探索创新,或将研发推出榴莲特色菜、榴莲点心、榴莲果茶等多样的产品,逐步创立完善集团自有榴莲产品体系。榴星花园品牌代表着大象国际产品线的进一步丰富,也是集团深入诠释高品质生活的新舞台。ng体育官方网站

  在清晰的战略引领下,大象国际将持续开辟高端水果市场空间。未来,集团发展将伴随着消费新时代对高品质生活的追求而崛起。

  虽然率先在榴莲连锁行业打响名号,但大象国际实际是一家综合性企业。目前,其旗下已成立了小时达传媒有限公司、榴星花园食品有限公司、深圳市大笨象品牌管理有限公司、猫王供应链科技有限公司、大笨象商业管理有限公司等多家子公司,共同组合成覆盖全面的业务矩阵,同步涵盖实体连锁、供应链科技、线上运营、文化传媒、品牌孵化、投融资等多个领域。

  从品牌建立到运营,从供应链到门店,从前端销售到后端配送,这种全链条的业务配置意味着大象国际在大部分的情况下能够实现“自给自足”,能够最大程度地缩减成本损耗,保证集团高效一致的运行。除此之外,大象国际还设立了商学院进行系统培训,将品牌成功经验传播到行业中,构建可持续发展与传承的生态链。

  而全方位的业务布局下,没有短板的大象国际着重于打造自己的长板品牌建设。如今,在整个水果市场进入品牌化发展的趋势下,品牌建设的重要性对水果企业来说不言而喻。因此,大象国际尤其重视在品牌方面的投入,通过清晰定位垂直赛道产业链+产品门店+直播+私域的商业模式,持续打造领先品牌。

  运用这一完整的品牌孵化逻辑,加上集团强大全面的业务矩阵支持,大象国际成功打造了大象树熟榴莲这一行业头部品牌;未来10年,大象国际还将继续专注品牌孵化和投资,助力孵化100个品牌成为行业领导品牌,以自身的成功经验反哺水果产业的品牌化发展。

  具体而言,在供应链方面,大象国际在马来西亚设有果园供应链,源头直采奠定了成本优势,同时能更好地把握产品端和供应链,及时响应市场变化,提高了供应的灵活性和效率;

  在门店方面,大象国际目前在全国各地设立超百家直营/联营实体连锁,具备高效的经营管理能力和市场拓展能力,据悉,大象国际将在两到三年内完成“百城千店”的门店网络覆盖,届时,大象国际的品牌影响力将进一步辐射全国;在营销传播方面,大象国际充分利用互联网时代技术优势,创新融合门店+直播。首创小时达直播中心店,将直播与私域经营结合,创新打造电商消费新模式,完成流量变现。

  在这套完备的运行机制下,大象国际取得了实际性的成绩。相关财务数据显示,大象国际主要门店的毛利率远超行业整体水平,最高毛利率可达32%,显示出较强的盈利能力和市场竞争力。

  大象国际通过前瞻性的战略意识,全面的业务部署和高效率的执行能力,构建了独特的市场竞争优势。启动上市计划后,在广大投资者和资本市场的关注下,大象国际将凭借自身盈利能力和成长性支撑起集团投资价值,并在资本加持下走向更大的市场。

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