互联网创业成功之道(十)：成功网站案例分析(1)

　　成功的网站自有可借鉴之处，对于初涉互联网创业的新手来说，如何快速的通过建站赚取第一桶金，了解和借鉴成功网站的盈利模式非常必要。

　　以上内容详细信息可到文章“互联网创业成功之道(十)：你也可以是成功的站长”中阅读

　　据汽车中国网的负责人介绍，目前网站已经有了上百万PV，对于一个成立一年的行业网站来说，已经算是不错的成绩。从网站的名字及域名看，汽车中国网目标是想成为一个全国性的汽车垂直门户网站，为汽车行业与终端用户提供专业的汽车资讯以及整合营销服务。

　　目前国内已经有了一些较为成熟的汽车行业网站，这个清一色的80后的创业小团队，将如何带领汽车中国网突围?

　　汽车中国网定位于综合汽车门户网站，并一直在这条道路上摸索前进，方向和目标是明确的：关注国内车市、国际车市、汽车后市场，走在汽车消费市场前沿，提供资讯及服务的整合平台。

　　为了区别于众多的汽车类专业网站，汽车中国网从实用性、汽车后市场及资讯整合上做了很多工作。实用性体现在看车、选车、对比、决策一条龙的导购服务上;针对潜力巨大的汽车后市场中，为更多的用车人士提供租车、二手车、驾校、车险、维修、美容等信息查询及在线预订服务;资源高度整合则体现在更新频率快，号称是目前国内汽车网站类资讯更新最快、最集中、最贴合需求的汽车资讯整合平台。

　　另外，值得一提的是网站提供的选车功能。提供了车辆的品牌、车系、款式以及价格等多种参数的查询服务，对于需要购买车辆的用户来说，是不错的一个功能。

　　汽车中国网整体色调比较清新，简单是整个页面的设计风格。页面上极少使用Flash效果，甚至极少使用颜色对比强烈的图片，也很少挂上争奇斗艳的各色广告，目的就是为了给用户一个舒爽的页面浏览体验。除了降低眼睛疲劳度以外，信息成为页面的主体，能让用户最快最轻松的找到需求的信息。

　　网站的频道规划比较全面，主要有车市新闻、行情导购、试驾评测、汽车库、报价库、图片库、名车志、车友会等主频道;另外还设有二手车、车险、租车、违章查询、驾校等频道;专门针对每款车型而设置的专属车型频道。资讯的种类和信息量都非常庞大。

　　汽车中国网目前的收录的车型接近三千个，图片库多达几十万张。在资讯的更新上，长久以来都坚持每天添加200条以上的内容，更新来源包括从国外的专业权威网站翻译，以及从车友会网友的购车用车体验，再到编辑跑市场所获得的一手资料，贴近各个层面的用户需求。

　　除了车友会为广大汽车中国网网友提供一个论坛式的交流平台以外，还设有汽车问答、新闻评论、自由投稿等交流互动平台。除了让用户彼此间得到信息的分享以外，同时为汽车中国网收集到准确的用户数据，以及对广告主及经销商具有参考和市场价值的数据统计。

　　对于一个大型的垂直门户来说，盈利模式是多种多样的，而且还有很大的创新空间。汽车中国除了把主要的收入份额放在了汽车厂商广告身上以外，目前还通过Google Adsense广告、百度主题推广以及阿里妈妈等点击广告实现前期的基本收入。而在未来，在经销商系统比较成熟以后，为经销商实现的网上交易平台服务也将会成为汽车中国网站的一笔可观的收入。

　　汽车中国网的资讯量虽然很庞大很多元化，但是目前还没走出一条有特色的路子，还需要在下一阶段进一步完善网站的同时，走出自己的特色定位及市场定位。

　　除了部分频道如新车发布、名车志及车型频道以外，很多内容在原创性上还有待加强。信息的量和信息的质要达到平衡，齐头并进，的确需要付出更多，包括人力和财力。

　　汽车行业的网站，目前已经有众多参与者，包括大型网站的汽车频道等。为什么仍然选择这一领域，你们认为商机在哪里?

　　阿塔：在做汽车中国网之前，我和现在的几个合作伙伴做过很多个人网站，还算是成功吧。然后我们都渐渐意识到三四个人一直做小项目没有意思，就决定做一番事业。选择汽车垂直门户网站，其实是从我们的自身优势、到市场需求，以及行业环境来综合考虑的。其实中国的民用汽车消费时代才刚刚开始，无论是购车还是用车的消费量都快速激增，很快中国就会成为世界最大的汽车消费市场。而国内汽车类网站做大的有影响力的其实并不多，所以这个市场空间是庞大的，而对于我们的创业目标来说，哪怕只占据这个市场的一小块，也是有发展空间的。而且做门户有极大的商机潜力。我们关注最草根的用户需求，然后用最草根的做法来解决。其实做任何行业都会有商机，关键是看你能不能创新，同时能不能坚持。

　　阿塔：就是简单的供求关系，用户关注什么，我们就做什么资讯，用户需要什么服务，我们都想办法去满足。例如为用户提供的导购服务，我们不是一路用商家的广告来引导，而是不厌其烦的去帮其作对比分析，询价，计算保险费用等。

　　阿塔：一部分采取技术，一部分通过人工，还有很大一部分通过网友。刚开始我们的编辑团队每天都要去跑市场跑经销商，非常辛苦，但现在和一些渠道建立了合作关系，信息的获得就轻松多了，而且我们车友会的网友资讯的参与度很高，很乐于分享。

　　阿塔：老实说汽车中国网没有什么资金背景，因为之前做过几个个人网站，有一定的收入，团队也是有三、四个人，服务器和一些办公用品都是现成的，前期的运作资金还比较好解决。

　　阿塔：第一是管理上。团队从最初的三四个人发展到现在将近二十人，这个发展速度是很快的。网站的几个骨干都是个人站长出身，对管理方面一窍不通。只能一步步摸索，尽量多去请教比较专业的管理人员。

　　第二是人才。在网站成员规模每次经历一次量变之前，我们都会考虑到底是物色一些很厉害的人回来撑起一片天，还是找一些对互联网有热忱有抱负的年轻人。两者都各有好坏。但对于网站的长远发展来说，我们更愿意培养一些有创业心的年轻人，和我们网站一起成长。

　　第三是资金。虽然建站初期资金能勉强应付过去，但伴随着人员规模的增大，一些网站推广费用的迫切需求，收入逐渐变成一个难题。于是挂上了Google广告，另外也通过一些商务合作，实现了一部分的现金回流。等网站进入广告运营阶段，就能过渡到收支平衡阶段了。

　　第四是目标。对于一个白手起家的小型创业团队来说，共同的目标和信念是最宝贵的资本。前面提到的一些困难会动摇我们的目标，所以我希望我们的团队能坚守信念。就是要重复再重复，简单并坚持。

　　阿塔：从流量上看，我们在不断的增长，里面也没有什么特别技巧。一个新兴的网站，怎样迅速的把流量做起来，一方面在于产品，不然让用户来一次失望一次。我们通过流量监控系统中对用户进行分析，我们还可以借助这个系统，分析到其它同类网站的用户关注的是什么，来挖掘用户的需求，还有什么我们还没有做到的都赶紧跟上。可以这么说，大部分的用户喜欢看什么东西，在找什么车型的资料，我们都一一定制服务。另一方面在于坚持，把简单的东西重复的去做，例如友情链接，可能一个友情链接能给我们带来3个流量，那我们就做10个，100个，或者更多。

　　阿塔：虽然市场是残酷的，充满竞争的，但我们看这个市场的角度是从满足需求出发，只要一直有需求就有市场，只要看准我们要做的那块领域，就能做好做大。而且技术和运营是我们的优势，其他方面我们会逐步完善，对于现在的我们来说，竞争力是逐步提升，而不是保持。

　　盈利模式这块，对于垂直门户来说，还有很大的空间可以去挖掘，可以去创新。除了精准广告、电子商务这些主流趋势以外，还有很多未知的等待我们去开辟。

　　阿塔：汽车垂直网站一直都是被VC投资商关注和青睐的。之前一些有点特色的汽车网都先后得到上千万甚至过亿的投资，这说明了两个方面：第一是汽车垂直网站无疑是具有巨大的商业价值;第二是汽车垂直网站亟需一定的资金支持，尤其是从线上做到线下，从资讯做到服务，从信息做到电子商务，也是需要烧钱的。在收支平衡之前，资金的运转很可能就决定一个网站的命运。所以汽车中国网日后会考虑风险投资的引入。

　　汽车中国网运营了一年时间，已经挤进国内同类网站的前十名，应该说发展的速度还是比较快的，从中也可以看出到一个个人站长出身、没有资金背景的小团队坚持不懈的创业决心。可能因为草根的出身，所以他们一直强调所做的用户体验，所满足的用户需求都是草根的，切合用户实际的。这种理念很好理解，但如何更明确地体现出来，形成自己的特色和竞争力还需要整个团队认真思考和实践。目前来看，汽车中国网的一些用户体验细节考虑的还不错，譬如通过技术的手段把信息高度整合，力求让用户在三次点击之内就能满足需求。

　　成长中的汽车中国网需要更大的决心和努力，继续去突破，同时希望通过汽车中国网的小小成绩，能让更多的小型创业团队更有信心，继续坚持自己的道路。

　　一般艺术类型的网站，创立的最初大多都是由于站长的个人爱好。但是国内大多数艺术类网站还停留在个人爱好的起步阶段，在网站专业化方面不尽如人意。而这次要介绍的CGFinal，虽然同样是由于兴趣而建立的网站，但网站却以专业而知名。

　　“CG”是计算机图形Computer Graphics的缩写，国际上习惯将利用计算机技术进行视觉设计和生产的领域通称为CG。通常所说的CG指的是数码化的作品，内容包括纯艺术创作到广告设计等，可以是二维三维、静止或动画。广义的还包括DIP和CAD设计，现在CG的概念正在扩大，由CG和虚拟真实技术制作的媒体文化，都可以归于CG范畴。它们已经形成一个可观的经济产业链。CG一般可以分成四个主要领域：CG艺术与设计、游戏软件、动画和漫画。

　　CGFinal定位于中国CG事业的创意与发展，立志为国内CG设计师与公司提供专业的互动交流平台。另外，站长还想通过更多的线下的活动，形成一个规模化的产业链条。

　　网站成立于2002年，是为数不多的专注于CG艺术的网站之一，也是国内最早以Web2.0方式运作的艺术类站点。

　　免费的杂志是网站目前主推的项目，在网站首页的显著位置提供了当期以及最近的杂志下载链接。通过下载阅读可以感受到电子杂志制作的专业。

　　原创排行榜是网站的特色之一，同时也是站长比较看重的一个栏目。在首页的显著位置进行了CG网友的原创作品推荐，并按照作品的人气进行了排名，其中分为人气排行、得分排行以及得票排行三种排行方式。还将作品的年度、每季度、每月和每周的排行榜进行了归类。

　　网站主要分为杂志、CG博客以及人才网三个子站点，细分为十个频道，囊括了三维动画、影视特效、游戏、插画、概念艺术、平面设计、网页设计、多媒体技术、建筑设计、工业造型设计等CG相关的行业。

　　由于是电脑艺术相关的网站，类似图片等资源就必不可少。网站的资源下载栏目提供了3D模型、Flash源码、矢量图片等文件的下载。但是需要首先注册成为会员，登录后才可以下载网站的资源。CGFinal专门开设了CG相关的人才招聘求职的频道，有很多企业通过该平台发布招聘消息。通过体验可以发现，用户可以任意浏览这些信息。如果要发布相关的求职或者招聘信息，只需要简单注册一个论坛账号即可。

　　CGFinal的一大特色就是每月出版的原创电子杂志《CGArt》，该杂志内容丰富并且制作专业。网站还建立了媒体战略联盟，一旦有新刊发行，很多联盟内的艺术网站，都会出现最新的杂志下载信息。由于很多做设计的用户使用的是苹果电脑，电子杂志还专门根据用户系统的不同分成了Windows版本和Mac版本供下载。

　　杂志主要分为专题、采访、教程等栏目，其中《CG新人秀》栏目比较有特色，每期都对CG行业的优秀新人进行作品的介绍。另外，在阅读杂志的时候还发现一个非常贴心的功能：在关闭杂志后再次打开的时候，会提示是否从关闭的页面开始续读。

　　由于建站时间较长，网站的信息数量还是比较可观的，在这一方面CGFinal占据了优势。网站每天都有相关的文章和资源更新，不仅有会员提交的原创内容，还有各种合作媒体刊发的信息。但是目前保持每天更新的只有少数几个频道，也许是因为频道构架过大，有一些频道并没有及时的内容更新。

　　网站最初就是从论坛形式发展过来，所以在会员交流方面，论坛起了主要作用。论坛顶部有“CG画廊”，在这里会将论坛会员的优秀作品进行推荐。可以较好的提升用户粘性。

　　另外，网站的评论系统便于用户对内容进行实时的评论交流。对论坛为主的交流互动提供了补充。

　　据站长介绍，网站到目前为止，还没有进行商业化运作，只能通过投放的广告保持收支平衡。等到新版网站推出以后，还将继续进行商业化的探索。

　　现在的不足之处在于网站交互性与户粘度还有待提高，虽然定位于CG门户网站，但除了目前的电子杂志，其它能够吸引用户的地方还很薄弱。在内容方面和其它的艺术类的网站有些雷同。

　　丁义波：除了自身的爱好，我想可能还与自己的做事原则有关：要么不去做，要做就要做出样子来，做点名气来。当时感觉国内的CG技术太落后，与美国比落后了10年，与日韩比落后了5年，CG这个词出现在国内已经有多年，但还没有形成产业。大多数人的创作，还是在模仿阶段，当然，这其中也不乏高手，在某些方面与国外不相上下，只是由于国内的大环境影响，没有出现一个里程碑式的作品。

　　还有就是不了解CG的人还很多，大多数人对CG的理解比较狭义。比如说，用电脑绘画的人，认为这就是CG;玩3D的人，以为3D就是CG于是做一个真正CG专业网站的梦想就诞生了。虽然当时国内也有相关的网站，但多数只是停留在技术层面上，甚至是单纯的3D技术与交流，而我们的网站从诞生那一天起，就希望能够完美地整合艺术与技术，包括CG的各个层面。

　　丁义波：因为是艺术出身，发展初期最大的困难就是网站的程序开发，第一个版本的网站，是找了一个免费的开源程序，自己修改修改上线的。后来在网上认识了一个PHP与Java的高手，在一个QQ群里认识了王传强。由于自己没有服务器，用的是免费空间，不支持Mysql数据库，一个在主机公司工作的朋友朱一村免费提供了一年的服务器，才解决了这个问题。后来我又买了一台服务器托管，坚持了下来。

　　丁义波：应该说所有Web2.0的模式，都可以应用到到艺术类的网站，关键看你如何理解，比如说SNS服务、Wiki、Blog等。其实Web2.0不能简单看成一个模块或是应用，关键是如何整合自己的资源。

　　我们正开发的新网站，可以说将Web2.0发挥到了极致，也完美地整合了我们现有的资源，在用户交互与用户黏性上，都将会有大大提高。可以说，新站不同于任何一个艺术类的网站，走不寻常路，我们目标，是做一个行业网站的典范，引领一个方向。

　　丁义波：我们不是以杂志为主的网站，杂志在我们整个网站里，只占5%左右的分量。在推广方面，我们建立媒体战略联盟，新刊一经发行，各大艺术类网站，都会出现我们的新刊发行信息，但通过我们线下活动与调查，更多的人，还是通口碑相传知道的，最主要的，我想有两个因素：一是杂志的质量，即内容，二是免费提供下载阅读。

　　在质量上，我们一直走一个高端的路线。杂志从自身的内容，到杂志的程序与用户体验，每一个细节都追求完美，再加上是免费的杂志，所有拥有很多忠实的粉丝。其实，这些忠实的读者也是我们坚持做下去的动力，是所有读者的支持，才让我们有着蓬勃不断的激情将杂志不断做下去。

　　丁义波：其实换域名还是有影响的，首先就是访问量的影响，因为那时候用户是通搜索引挚找到我们网站的，换域名后在很长一段时间，这部分用户就算是丢失了(现在好了，在Google中搜索关键词CG，我们几乎一直排在第一)。

　　当时更换域名，是战略上的调整，因为CGerCN这个域名，有地域限制，考虑以后我们可能有英文版，所以就更换了CGFinal这个域名。在这里可以先透露下，新版的网站是多语言的版本，整个网站可以自由切换不同的语言，当然也包括了单独的英文网站，这样做的目标是为了发展需要，比如说可以更方便我们与国外的同行交流。

　　丁义波：其实，让我最开心的是：当初一个人的坚持，现在让近20万会员有了一个纯净的乐土，让近100万的读者可以读到免费的杂志，享受免费的饕餮盛宴。

　　现在喜欢CG的朋友越来越多，但国内关于CG的网站并不是很多。国外的CG网站虽然比较优秀，但交流起来不是很方便。CGFinal网站从诞生开始，就定位于走全面、专业的道路，这使得它目前能在CG类网站中保持较高的知名度。CGFinal里有大量的原创内容，通过原创排行榜可以看到国内大部分优秀的CG设计和最新热门的CG作品。值得一提的是，CGFinal网站还推出了免费的CG电子杂志，同样以专业为特点，CG爱好者可以通过杂志对CG文化有进一步的了解，这也有力地吸引了更多的用户成为忠实用户。不足的是CGFinal网站互动比较差，除了论坛之外，基本上无法跟其他网友和网站人员进行交流。如果能加强网站的互动功能，让CG爱好者更好的进行沟通交流，相信CGFinal网站会有更多人喜欢。

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