小黑裙成功营销案例也许我们知道的只是那40%

　　一条小黑裙，在1个月内融资200万元，4个多月的时间里，微信粉丝达80多万，营业额超过1000万。这条小黑裙究竟有什么魔力，在一片红海的服装行业又创造出一个营销神话？

　　很多人都在说，小黑裙爆红的是利用了微信的“三级分销模式”所以产生的，这里草根哥见解有所不同。

　　微信三级分销模式，就是传统供应商——经销商——批发商——零售商销售模式的移动互联网版。而这种模式的优势在于：既借鉴了传统代理制和直销的特点，又将代理层级固定为三层，避开了多层级计酬的法律限制，又有直销模式的代理培训，实现了统一管理。虽然三层是合法性的，可是微信最终还是禁止一切在公众号使用这种模式的企业。

　　我们都知道近几年微信营销非常火爆，造就出不少不知名的企业和一些个人草根创业者，公众号微商城三级分销模式只是其中一项。逻辑思维的老罗，微信公众号卖书，年销售额上亿，他的模式纯属直营销售模式，粉丝量巨大都是消费者，所以像老罗这种模式永远不会被微信限制。为什么三级分销模式会被禁止，草根哥认为可能和小程序下一步的新零售布局有关，最近公众号定制收费炒的沸沸扬扬的，腾讯把公众号定位在以知识为主的清澈海洋，你可以通过知识去获利，但不能以人与人之间传播去获利。马云提出的新零售肯定是一个趋势，这些互联网大佬比谁都聪明，马化腾一直都有电商梦，这次新零售怎么能错过，这不小程序出现了，可是按照现在的说法，小程序不是风口，其实这是腾讯的一贯作风，微信公众号刚出之前一样让很多人认为不是风口，真成为风口的时候，已经晚了。大公司做事一定是以稳为主，也是怕泄露商业机密，等完全布局结束，运营成功达到70%的时候，才会真正的公布，这时竞争者想模仿，抄袭已经来不及了，所以小程序有可能就是新零售的布局，原微信公众号的三级分销模式不消灭掉，势必会影响小程序的布局与发展。

　　接下来回到正题，我们来看看小黑裙的层级利润分配，小黑裙平台会把30%的利润拿出来回馈给小黑裙的销售人员，有了这些传播者，小黑裙节省了大部分的广告、渠道和销售人员方面的资金投入。奢瑞小黑裙的消费者，成功下单后都会生成个人专属二维码，通过此二维码购买小黑裙，二维码的主人就可以获得一定比例的佣金返现。这只是一度人脉关系，二维码主人的二度人脉、三度人脉也能间接给二维码主人带来收益，只是佣金比例按照层度关系减少。

　　这种模式其实就是每个购买者也是小黑裙的销售人员，也就是说，人人都成为了传播者，这种病毒式传播速度是非常快，这种模式的确成就了小黑裙，但是只占了40%，只能说利用了这种微信营销模式。让小黑裙更快速的红起来，如果使用其他正在火爆的营销模式一样可以火起来，主要还是在与创始人的思维、思路。微信公众号营销的个人也好，企业也好，非常之多，为什么火起来的偏偏是小黑裙？

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　　首先，市场分析，年龄层次爱好、兴趣、对美的感知，分析出市场年龄层次的群体，才能精准的针对这些群体定制，以往的服装也有定制，只不过是“以面带点”，什么是“以面带点”，客户有需求了才去你那里定制，每个人定制的类型会根据个人风格而来，也就是我们在接各种风格人士的定制，我们会做到方方面面俱全，都要会，都要能，各种风格客户才是中心点的。小黑裙的定制完全反过来了，“以点带点”，我就是一个风格的定制，黑色的小黑裙，把所有有相同喜好的群体聚集到了一点上，我是中心点，客户喜好也是中心点，我们已经给你定制好， 只是等着这些受众群体的到来。所以这种逆向思维的思路造就了她的成功，这个成功也是来自于王思明老师，在课堂上分享的一节香奈儿成功的案例，一会看下面的卡通说明图片就知道了。

　　之后再结合微营销三级分销模式大面积传播，把更多有相同喜好的人集结在了一起。

　　所以以上我所讲营销模式只占40%、其余那60%是：机缘巧合、市场分析、选出受众群体、选择营销模式、营销平台、结合营销模式、平台定位受众群体产品、方方面面细节做到位、运营开始、运营中纠正，爆发。

　　成功不仅来源于营销模式，更要靠敏锐的目光和思维，还有一往无前的勇气。思路决定出路，在互联网时代，一切皆有可能。

　　奢瑞通过独特的思维和眼光，垂直品类切入，以独特的网络销售模式拓展她的事业，最终取得了骄人的成功。你其实也可以，只要不断挖掘市场的需求，细分市场需求，说不上哪天你就是下一个小黑裙。

　　三位一体创始、中国微商评委、中国微商品牌论坛嘉宾、九大知名媒体策划及营销作者、微电商策划及营销导师、九年互联网经验。

　　草根哥自媒体分享的内容主要围绕互联网各平台的营销及策划。提供企业、商家，草根创业所需的策划及营销、培训、把脉等。返回搜狐，查看更多