汉中市“个转企”典型事例丨从“白手起家”到“电商达人”的破茧蜕变

　　“大家好，我是猴头菇西施——彭慧玲，欢迎大家来到我的直播间，今天向大家推荐的优质农产品有猴头菇、金木耳……”在汉中市宁强县巴山镇石坝子村永定农场的温室大棚里，主播彭慧玲拿着新鲜的农特产品说。

　　说起彭慧玲，她现在是当地家喻户晓的“网红达人”，可谁能想到，十年前她家是入不敷出的贫困户。从一个建档立卡贫困户发展成为致富带头人，从一个网络“小白”变身电商“达人”，从守住几亩薄田到流转土地成为“种粮大户”，她通过不断学习提升自身各项技能，把产业搞得风生水起，带领乡亲们走上致富之路。

　　巴山镇平均海拔1200米以上，这里雨量充沛，林草资源丰富，一年四季山花烂漫、瓜果飘香，非常适宜发展中蜂和食用菌产业。

　　2017年在政府的帮扶下，彭慧玲参加了实用技术培训班，又跟当地的中蜂养殖大户学习，自筹加贷款与丈夫办起了家庭农场，由此开启了她的“甜蜜事业”。

　　创业的道路并不是一帆风顺的，刚开始她养殖了100箱中蜂，出门不到2小时，就被胡蜂赶跑了10多箱，储蜜量不高、产量低、蜂王使用年限短、烂子病和巢虫病等都是亟待解决的难题，为此，她请教专家、翻阅书籍，逐一攻克难题。到年底新建2个养蜂场，养蜂400多箱，纯收入达25万元。

　　“我在彭慧玲的农场干了三年了，一年可以挣2万元，还顺带把家里老人照顾了，一举两得。”在大棚里干活的张小莲乐呵呵地说。

　　在挣到“第一桶金”后，彭慧玲夫妇没有停下脚步，他们一边继续“甜蜜事业”，一边打造“绿色产业”。彭慧玲通过镇村组流转土地50亩，筹资50万元，建起38座标配食用菌木棚，种植猴头菇、金木耳、竹菌等优质农产品；还种植了100亩无公害水稻，生产优质冷水大米20吨，累计提供劳动力岗位1200余个，带领50多户贫困户脱贫致富，户均增收3000元以上，当年生产经营收入超过百万元。这既助力了当地的“米袋子”，也鼓起了老乡们的“钱袋子”。

　　彭慧玲种植的无公害水稻，不施化肥，回归原生态的生产路径，是名副其实的绿色农产品。每到农忙时节，彭慧玲都会聘请当地的村民前来帮忙，既增加了村里剩余劳动力的收入，也能让大家体验丰收的喜悦。通过专业的学习，在“有水处皆可养鱼”的启示下，新发展“稻田养鱼”原生态特色产业，不仅每亩稻田增收近2000元，还让巴山镇石坝子这个网红村赋予新的造血功能，游客们也能在稻田中体验农家捕鱼的乐趣。

　　彭慧玲夫妇本着“山里娃山里货”的本质，做到从原材料的选购到原生态种植、再到销售一体化经营。由于价格实惠、质量安全有保障，她的农场生产的土蜂蜜、金木耳、黑木耳、猴头菇、香菇等农产品都通过农超对接、实体店和网上销售，受到消费者的广泛好评。2020年，彭慧玲首次尝试网络直播带货，利用电商平台对食用菌、蜂蜜等进行预售，但由于经验不足、引流难度大，销售成绩并不理想。经过无数次摸索、学习，彭慧玲改变了思路，采取“线上采摘”“线上取蜜”模式，将食用菌从装袋、灭菌、上架、养菌、采摘全过程，蜂蜜养、采、取全镜头展现给消费者，真正将天然、无污染、无公害的农产品展NG体育示出来，从而促使消费者放心购买。

　　面对与日俱增的销售量，为了进一步扩大规模和市场份额，彭慧玲萌生了升级为企业的想法。她通过网络媒体和当地市场监管所的宣传，对“个转企”政策有了初步了解，感受到企业身份带来的诸多政策利好。了解到彭慧玲的家庭农场有扩大经营规模的需求后，宁强县市场监管局工作人员上门向她详细讲解“个转企”相关政策，告诉她个体工商户作为市场经营主体的初级形态，其受法人地位缺失、治理模式单一、投资规模有限等先天因素制约，竞争力在规模化之后会愈来愈显不足，只有升级为企业才符合是持续发展的需要。

　　2023年6月9日，宁强县永定家庭农场升级转型为汉中天鲜绿谷农业科技有限公司。她的直播带货事业再创佳绩，借助短视频及直播等新媒体，展示农产品生产加工全过程。与人们印象中的“网红”“电商达人”相比，她的直播环境略显简陋，没有演播室、没有化妆，一间大棚内，彭慧玲就蹲在架设的手机前侃侃而谈。

　　不过，这样的直播更令人印象深刻。她的身旁，食用菌棒堆积如山。身后，工人们正在给菌棒打孔。大棚之外，雄峻的大巴山峰峦叠翠，与蓝天白云交相辉映。这种“可溯源”的直播带动了山货畅销，仅此一项年收入达100万元。巴山的农特产品借助网络销售的东风，实现从线下传统销售到“云端”销售的转变，逐步走向全国“大市场”。

　　创业几年来，彭慧玲实现了人生中的多次转变，这都离不开她那股子撸起袖子加油干的韧劲和“同奔小康”的乡土情怀。瞧着水田里绿油油的秧苗，彭慧玲信心满满地说：“靠着勤劳双手和智慧，我相信大家的日子会越过越好，我们的乡村也会变得更加美丽富裕！”

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