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【财智头条】董宇辉“单飞”首秀一夜吸金15亿

更新时间:2024-08-10 05:19:09

  俞敏洪、董宇辉领衔7名主播,一行9人进行包括带货、才艺表演、粉丝互动等环节在内的直播。

  开播后,董宇辉作为“主持人”和“导演”,直播团的主播们依次进行才艺表演。仅过了10分钟左右,本场直播成为抖音直播“小时榜”和“人气榜”的第一名。

  同一时段,“东方甄选”的直播也在进行中。截至19点30分许,东方甄选居带货榜中“食遍天下”榜的第三名;而“与辉同行”则是带货总榜的第一名。

  不到4个小时,董宇辉再现“顶流”强势吸金。当晚,直播间销售额突破1.5亿元。临近下播,与辉同行粉丝数量已达709.8万,相比开播前增加NG体育电子游戏官网近300万。

  据统计,开播时“与辉同行”的粉丝数为416.8万,结束时粉丝数达到708.9万,即在不足4个小时内,董宇辉涨粉近300万,几乎每分钟涨粉1.2万。

  另据灰豚数据,截至1月9日21时,该场直播累计在线分左右,董宇辉透露,本场直播销售额已经突破1.5亿元。

  在董宇辉的新号首播中,还有一个话题引起了网友的关注,那就是网传的“2023年度网络主播年度净收入50强”榜单。这份榜单显示,董宇辉等主播的年收入都超过了五亿元,其中董宇辉的年收入为5.226亿元,排名第四。

  直播过程,董宇辉回应了网传收入五个多亿。他说道:“不负责任的新闻。我妈给我发信息说,钱快拿来。”此外还回应了是否带货化妆品,他直言:“自己还是克服不了内心。”

  在随后与走进直播间的俞敏洪交流中,俞敏洪再次提及“小作文”事件,称“尽管之前有一些小的风波,但我觉得后来的结果是有波折比没波折好,这让宇辉做自己的平台提前了”。

  1月9日,东方甄选股价上涨。截至发稿,公司股价报30.1港元/股,上涨超2%,盘中一度涨近4%。

  企查查显示,与辉同行(北京)科技有限公司于2023年12月22日成立,注册资本1000万元,法定代表人为董宇辉,俞敏洪担任监事,同时也是受益所有人,最终受益股份99%。

  公司经营范围包括日用品批发、互联网信息服务、出版物零售、演出经纪、营业性演出、旅游业务等。股东信息显示,该公司由北京新东方迅程网络科技有限公司全资持股。

  在2023年12月18日的直播中,董宇辉、俞敏洪曾透露,董宇辉在东方甄选的直播卖货会有所减少,新东方将为董宇辉设立个人工作室,更好地做文旅项目。未来,两人将在此次事件平息大概一个月后,组建新的账号,专门用于名人访谈、书籍售卖以及文旅宣传等,不再执着于GMV卖货。

  “俞老师跟我聊过,未来东方甄选能卖的,我也能卖。货品可以完全重合,也会相互交替。一切都在尝试。”董宇辉曾在直播中表示。

  在9日晚的直播中,董宇辉表示,过去这几天兼职当导演,排练了一些节目,这些主播有熟悉的,也有刚走向台前的。

  除了董宇辉本人,他的团队成员也一一亮相,包括汉森、传熙、盼盼、潇潇等。他们都是董宇辉的老搭档,曾经在“董宇辉的农场”中为观众带来了许多欢乐。董宇辉说,他们是他的家人,也是他的朋友,他很感谢他们的陪伴和支持。

  俞敏洪则在直播间中透露,目前“与辉同行”的团队成员已经有接近70人,并且还会在年后继续招聘增加人员。

  俞敏洪说,他对董宇辉的新号非常有信心,他认为董宇辉是一个有才华、有梦想、有担当的人,他的直播不仅能给观众带来优质的商品,还能传递正能量和价值观。俞敏洪还表示,他会一直支持董宇辉,希望他能在直播行业继续发光发热。

  1月10日晚,360集团创始人、董事长周鸿祎微博发文称,“老朋友们前来东方甄选集体学习网红经济,争取理解流量密码,与时俱进跟上时代节奏,听俞敏洪和董宇辉分享他们的努力和坚持。”

  对此,董宇辉在直播间回应表示:“我只能胡说八道、丢人现眼,那种场合就像过年你把孩子叫到人长辈面前,让孩子给你表演后空翻一样。”

  商品方面,“与辉同行”直播间当晚共上架180余个链接,包含生鲜、零食、书籍、日用产品等。其中部分商品与东方甄选直播间的重合,直播销售额最高的四款商品也在东方甄选直播间出现过,因产品规格差异价格略有不同,但小黄车中并无东方甄选自营产品出现。

  蝉妈妈数据显示,“与辉同行”粉丝总数736.9万,直播累计销量超100万,直播累计销售额超1亿元。值得注意的是,数据显示,近十天时间内,东方甄选直播间粉丝总量持续下滑,自12月31日的3160.8万跌至目前的3150.1万,销售额也从12月18日的过1亿元跌至1月9日的1000万元至2500万元范围。

  中金发布研究报告称,东方甄选的抖音基本盘平稳,淘宝、App贡献额外增量。预计东方甄选24财年上半年收入26.1亿元,同比增长26%;经调整净利润同比维持平稳,约6亿元(调整项包括约2-3亿元的股权激励),对应经调整净利润率22%,同比下滑约7ppt,主要系直播业务上的投入增加,及利润率偏低的自营品占比提升。尽管如此,该行预计公司直播业务GMV经调整净利润率同比平稳。维持东方甄选“跑赢行业”评级,目标价降至36港元。

  值得注意的是,“与辉同行”关联公司由东方甄选100%控股,新账号的商品交易总额计入东方甄选财报,两者并未分家。

  在产业时评人张书乐看来,“小作文”事件发生突然,与辉同行团队也是在一个月内筹备成立上播,目前实现差异化区分也比较困难。他注意到,1月9日晚的与辉同行直播具有此前强调知识带货的风格。张书乐认为,现在双方选品的同质化不是一个大问题。“不管是哪一个账号,粉丝都还在东方甄选的流量池里。看似摊薄了‘东方甄选’账号的粉丝,但总量其实是在增长。”

  艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅也持有相似看法。他指出,通过“与辉同行”,董宇辉的个人IP有所加强,对其他账号进行了分流。但是,目前实施的效果是,一方面激励了小团队,另外一方面还给公司整体业绩带来增量。“本质上仍是围绕巨大的市场切分蛋糕,达到了‘1+12’的效果。”

  来源:微信公众号“财智头条”综合自:每日经济新闻、界面新闻 、澎湃新闻、证券日报等

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